小批量从中国采购镜子：工厂官网真正写明了哪些起订量、打样和交期

一句话结论：2026 年 9 月通读的六家中国镜子工厂官网里，一家写了起订量数字，两家写了打样周期，三家写了生产交期，没有一家写明几个款能不能拼一个柜。 其余要么写"灵活"，要么什么都没写。如果你手上是一个酒店翻新、一个只要六面镜子的装修项目、或者第一次试一个系列，真正有用的数字是工厂不等你问就肯写出来的那个。这篇先说这些空白意味着什么，再把我们自己公开的全部条款放进一张表。

我们没有点名这六家。官网会改，九月对的对比到十二月可能就错了。规律才是重点，而这个规律多年没变过。

六家工厂官网写了什么

小批量采购方需要的条款	写了数字的官网数（共 6 家）	写了的时候通常怎么写
起订量	1	一家写"每款 20 件"；其余写"灵活"或不写
打样周期	2	一家 7 天；一家 10–15 天
生产交期	3	7–20 天、15–20 天、30–45 天，各是一家
多款拼一个柜	0	没有提及
OEM / 贴牌	6	家家都写，通常不给底线数量
厂房面积、年产量、成立年份	6	家家都写，通常在首屏

最后一行是关键。每家都拿面积和产量开头，因为那是拿下 5,000 件项目的东西。几乎没人拿起订量开头，因为那是 12 件订单需要的东西，而写出来就是承诺。

为什么"起订量灵活"是最常见的答案

一个镜子款式有它的切割程序、磨边设置、背板规格和包装规格。产线为某个款式调好之后，做 20 件和做 500 件的换线成本几乎一样，所以多数工厂把这笔成本摊到一个批量上，再把这个批量叫做起订量。把数字写出来，就是承诺；写"灵活"，就把决定权留给业务员逐单谈。两种做法都不算不诚实，但只有一种对采购方做计划有帮助。

交期同理。写了"30–45 天"的工厂，是判断过在正常周次能兑现；什么都没写的工厂，是要你先开口问。

Mirrorwright 公开的条款

下面是我们 FAQ 页 上的条款，集中放在这里，采购方可以拿去跟任何一家工厂对比，不用给谁发邮件。

条款	公开数字
起订量，目录款	1 件
起订量，钢化镜墙板	50 件
起订量，定制外形或型材	100 件
起订量，定制本体颜色或带你图案的零售包装	500 件
打样周期，标准款	7 天
打样周期，定制型材或 LED 布局	10–12 天
样品费用	按单价加运费，抵扣首张批量订单
生产交期，标准浴室镜、异形镜、落地镜	25–30 天
生产交期，装饰镜、镜柜、镜面钟、特种镜	30–35 天
生产交期，定制外形和定制 LED 型材	30–40 天
混装柜	常规做法：一张订单可同时带浴室镜、装饰镜、异形镜、落地镜、化妆镜、镜面钟和特种镜，统一包装标准
包装	EPE 护角、蜂窝板、五层瓦楞纸箱，按 ISTA 3A 规程打包
备件	每单随附 3% 免费备件包
付款，新客户	30% 定金，余款凭提单副本
报价时效	24 小时内
认证	按订单办理，证书出在客户名下；范围、费用与周期随货一起报价

所有数字按字面执行。如果某个产品页标了不同的起订量，以产品页为准。

怎么读任何一家工厂的条款

写了数字的，比厂房大的更有用。 厂房面积和年产量是真的，对大项目很重要。但它们说明不了一个 12 件的订单会不会被接、价格合不合理、能不能给交期。看这个，只有写明的起订量那一行有用。

"灵活"的意思是"来问"。 不是拒绝。通常是标准款底线低、定制款底线高 —— 跟上表的结构一样，只是没写数字。遇到写"灵活"的工厂，问清具体款的底线，写进形式发票。

打样周期能预测后面的节奏。 标准款 7 天能出样的工厂，说明这个款处于随时可做的状态；要 10–15 天的，通常是从新设置开始做，定制没问题，目录款就慢了。

混装是默认还是人情。 多数工厂你去推一推，都肯在一个柜里装几个款，但很少有人提前写明。对于要凑一个系列的分销商、或者一栋楼要四个尺寸的承包商，这是常规还是例外，整个谈判的起点都不一样 —— 报价前问，不要报价后问。

小批量到底多花多少钱

低起订量去掉的是库存风险，去掉不了阶梯价，也去掉不了运费。

费用项	小批量时会怎样
单价	处在阶梯价最上层，阶梯通常在 100、300、500、1,000 件处分档
样品	按单价加运费收，抵扣首张批量订单
运费	大约 2–3 立方以下，运费可能超过货值；正常走法是拼箱海运或跟其他款混装整柜，只有工期逼着才走空运
认证	按订单办而不是按款式办；如果你的市场要求具体产品有认证编号，比价之前先向每家工厂要那个款的编号

第一次做镜子采购的话，镜子报价单怎么看 讲了报价单上哪些行是固定的、哪些跟着数量动；起订量那篇 逐项说了我们的底线在哪、为什么。

什么时候该选大批量工厂

如果订单是单款几千件、要开新模的重型材、或者一个要跑好几年的 OEM 系列，有专线和高年产量的工厂才是对的候选。Mirrorwright 也做这类项目，但围绕大批量建的工厂，5,000 件单款的报价往往会比我们低。

小批量是另一回事。40 间房的精品酒店、要六面无框拱形背光 LED 镜的装修承包商、先在装饰挂镜里试二十个款再定深度的零售商 —— 这些订单需要的是一个写明 1 件的底线，和一家把混装柜当常规而不是例外的工厂。上面那张表就是为这个做的。

核实任何一家工厂

不管官网怎么写，付定金前要同样五样东西：工厂自己手工标注过的图纸、半成品在工序中的照片（而不是成品照）、包装规格、包装测试所依据的标准名称、写进合同的交期。首单前该问镜子工厂的问题 列了完整清单和每个答案说明什么。

常见问题

1 件起订是不是说明是贸易公司不是工厂？

这是最常见的怀疑，也合理。判断依据不是起订量，而是供应商能不能给你看半成品、能不能在你的图纸上标注、能不能说出包装测试标准。贸易公司可以报低起订量，但拍不出你的镜子在磨边线上的照片。

小订单会不会被排到最后？

在共用产线上，会 —— 除非交期写进了合同。写进去。肯公布交期的工厂，已经想清楚了自己能承诺什么。

少量 LED 镜能不能和装饰镜、落地镜拼一批发？

在我们这里，可以，而且是常规做法 —— 一张订单可以同时带LED 镜柜、装饰镜、异形镜、落地镜、化妆镜、镜面钟和特种镜，用同一套包装标准。其他家要问；我们读的六家官网没有一家写明这一点。

这篇有多新？

六家官网的核对在 2026 年 9 月做的。我们自己的条款以 FAQ 页为准，这张表跟它保持一致。