镜子报价单怎么看：哪些数字是定的，哪些不是

先给结论： 镜子报价有五个可动部分——单价、开模/开工费、包装、运费、付款条件。只有单价会随数量明显下降。 会看报价，就是知道自己实际在谈的是哪一行。

五行分别是什么

行项	随什么变	说明
单价	数量、规格	唯一随量下降的一行
开模 / 开工费	定制项数量	一次性，返单不再收
包装	运输方式，不是数量	快递箱比仓库箱贵
运费	体积与方式	镜子装柜先满体积后满重量
付款条件	关系与订单规模	首单很少能谈

首单最常见的错误是死磕单价、忽略包装和运费，然后发现到岸成本几乎没动。

单价看的是规格，不只是数量

同样尺寸的两面镜子，成本可能差很多，取决于：

• 基片——普通浮法还是超白
• 镀层——普通镀银还是无铜
• 厚度
• 磨边方式——抛光、斜边，以及斜边多宽
• 背板——无、CAT I、CAT II
• 边框材质与表面处理

不写这些的报价，跟写了的报价没有可比性。 比价时第一件事是确认两家报的是同一个产品——价差的来源往往在这里，而不是在真实的效率差异。

开模是一次性的，值得问归属

定制轮廓、定制框体型材、印刷包装通常有开工费。它只收一次，返单不再收——所以首单上看着重的开模费，放在整个项目周期里是另一回事。

问清楚开模归谁所有，以及项目挪走会怎样。这是个正当问题，答不清楚的供应商本身就在告诉你一些事。

包装不会随量摊薄

包装成本跟着运输方式走。为扛住快递网络设计的箱子，比设计成上托盘、到仓库拆板的箱子贵——而且没有数量折扣能改变这一点，因为每件的材料是一样的。

免费备件包在这里会改变算术。 易碎品上，补一片板远比走一次退货便宜，所以随货带一小批备件，通常比它避免的退货更省钱。

运费：体积压过重量

镜子轻而占体积，柜子先满体积、后满重量。两个实际后果：混品类凑柜是常规而非例外；以及稍大一点的板可能因为码放方式而运费涨得不成比例。

要装柜计算表，不要只要一个运费数字。 它告诉你这一柜装得efficient不efficient，以及在哪些地方加货几乎是免费的。

贸易条款决定你在比什么

EXW、FOB、CIF、DDP 转移给卖方的成本和风险各不相同。DDP 价和 FOB 价不是可比的数字，而且 DDP 报价必须先有目的国的进口主体和 VAT 注册才算得出来。

首次询盘时，EXW 或 FOB 通常是拿到可比数字的更快路径。

我们的报价里有什么

逐行写规格，有开模的单列，包装和备件包写明，装柜计算表可按需提供。从 完整产品目录 里挑型号和数量发过来，24 小时内回复。分销商的贸易条款见 分销商方案。