中国定制镜子的最小起订量是多少

一句话结论：目录款 1 件起订。 定制外形从 100 件起，定制本体颜色和零售包装从 500 件起，钢化镜墙板 50 件起。多数中国镜子工厂每款报 100-500 件的底线，我们不这么报 —— 这篇说清为什么做得到，以及到哪儿为止。

为什么多数工厂报 100-500 件

这个底线不是贪心，是换线成本。一个镜子款式有它的切割程序、磨边设置、背板规格和包装规格。产线一旦为某个款式调好，做 20 件和做 500 件的换线成本几乎一样 —— 于是工厂把这笔成本摊到一个批量上，再把这个批量叫做起订量。

如果这个款式还要开模、要印刷彩盒、要专门的型材，数字还会往上走，因为那些是真金白银的一次性投入，不只是换线时间。

起订量到底在哪儿，逐项说清

你要订的东西	起订量	为什么
任何目录款，按现有规格	1 件	工装和程序已经现成
钢化镜墙板	50 件	钢化是炉子批处理，装不满一炉不经济
定制外形或轮廓	100 件	要新做切割程序和磨边设置
定制本体颜色	500 件	涂装线要换色清洗
印你自己图案的零售包装	500 件	纸箱印刷起印量，不是我们定的

每个产品页上标的起订量就是那个产品实际适用的。页面写 1 件，就是 1 件。

1 件起订到底是给谁用的

它不是用来零卖镜子的。它是让经销商铺款而不是铺量。

一个区域经销商如果每款必须吃 300 件，他的预算只够上三个款。同样的钱在 1 件起订下能买二十个款，每款一两件，横跨七个品类 —— 是一整排货架，而不是三摞深堆。等市场告诉你哪两个款好卖，再把那两个款放量补货。这才是这条政策的意义。

它也把「要不要打样」这件事从谈判里去掉了。想先看到实物再决定，那就直接订实物。从装饰壁镜或化妆镜里任选一款，规则都一样。

它和价格、运费的关系

低起订量不等于低价。单价走的是价格阶梯 —— 通常在 100、300、500、1000 件这几档跳 —— 一件的订单坐在阶梯最顶上。低起订量去掉的是库存风险，不是单位成本。

运费是另一半。小订单走拼箱，或者和其它款式混装在一个柜里，所以我们默认就按混装报，而不是逼你把一个款式装满一整柜。

常见问题

我能先订一面镜子验货，再下真单吗？

可以，而且这本来就是正常的开始方式。样品件按单价加运费收，这笔钱在你第一笔量产订单里抵扣。

有没有最低订单金额，而不是最低数量？

目录款没有单独的最低订单金额。让很小的订单变得别扭的是运费，不是货 —— 体积低到一定程度，运费就会盖过货值。把目的港告诉我们，值不值得现在就发、还是等着和后面的订单并单，我们会照实说。

1 件起订是不是说明你们是贸易公司不是工厂？

这个问题问得合理，也是常见的假设。对任何供应商都问同样五件事：一张他们自己手写批注过的图纸、加工过程中而非成品的实拍照片、包装规格、他们包装所依据的标准名称、以及一个他们敢写进合同的交期。贸易商能给第一项和最后一项，中间三项就难造了。